της Λίζα Χο

Η συζήτηση για χρήματα και αύξηση είναι δύσκολη, ιδίως για τις γυναίκες, που οι μελέτες δείχνουν ότι είναι 25% λιγότερο πιθανό να πάρουν αύξηση μόλις βρουν το θάρρος να τη ζητήσουν. Αλλά, δυστυχώς, κανείς δεν πρόκειται να σας δώσει χρήματα χωρίς λόγο και αν δεν επιμείνετε, η εταιρεία σας μπορεί να υποθέσει είστε ικανοποιημένοι με τον τρέχοντα μισθό σας. Ιδού μερικές συμβουλές που έμαθα από άλλους:

Να έχετε καλό λόγο

Δεν δικαιούστε αύξηση μόνο και μόνο επειδή είστε στην εταιρεία για κάποιο χρονικό διάστημα ή ανακαλύψατε ότι κάποιος άλλος κερδίζει περισσότερα από εσάς. Κάποιο από αυτά τα γεγονότα μπορεί να είναι ο καταλύτης για το αίτημά σας, αλλά δεν αποτελεί πειστικό λόγο για να λάβετε αύξηση.

Να είστε προετοιμασμένοι να διαπραγματευτείτε

Αποφασίστε εκ των προτέρων τι ποσό θα ζητήσετε, όπως επίσης και το ελάχιστο που θα δεχτείτε. Όσο και να θέλετε μια γρήγορη απάντηση, το αφεντικό σας μπορεί να αποφύγει να αποκαλύψει κάποιο ποσό ή να πρέπει να ζητήσει έγκριση για το αίτημά σας από κάποιον άλλο. Αυτό δεν είναι απαραίτητα κακό σημάδι. Το κλειδί είναι να είστε έτοιμοι να συνεχίσετε τη συζήτηση και να είστε σταθεροί στις πεποιθήσεις σας.

Να έχετε συγκεκριμένα, απτά αποτελέσματα

Στους επιχειρηματίες αρέσουν τα δεδομένα, προκειμένου να λάβουν συνειδητές αποφάσεις. Χρησιμοποιήστε αριθμούς για να ποσοτικοποιήσετε τις οργανωτικές επιπτώσεις σας όσο το δυνατόν περισσότερο. Για παράδειγμα, μην πείτε απλά ότι αυξήσατε τις πωλήσεις, πείτε ότι αυξήσατε τις μετατροπές σε πωλήσεις κατά Χ% και υπογράψατε με Χ νέους πελάτες τους τελευταίους 12 μήνες.

Μιλήστε επίσης για άυλα αποτελέσματα

Μαζί με τα μετρήσιμα αποτελέσματα, θα πρέπει να είστε σε θέση να δείξετε πού έχετε βοηθήσει πέραν των καθηκόντων σας καθώς και το θετικό παράδειγμα που αποτελείτε για τους άλλους με τη στάση σας και την ηθική σας στην εργασία.

Να αποπνέετε εμπιστοσύνη

Αξίζετε αυτήν την αύξηση αλλιώς δε θα τη ζητούσατε, σωστά; Οπότε, κάντε τη δική σας! Αν έχετε προετοιμάσει τα επιχειρήματά σας και έχετε συγκεντρώσει αποδείξεις, θα πρέπει να είστε σε θέση να κρατήσετε το κεφάλι σας ψηλά και να πιστεύετε 100% στο σκοπό σας.

Διαβάστε τη συνέχεια στο Fortunegreece.com